行業新聞
以質制勝 打造自主品牌 寧靜致遠 服務全球500強
---訪寧波同人軸承有限公司總經理霍云軍
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十余年創業創新，搶抓國外先進制造業向中國轉移的機遇，以當地興建廠房為契機，同人軸承也從軸承配件拓展到以軸承為主、配件為輔的生產格局，實現跨越式發展。如今，同人軸承年可生產“TOREN”、 “同人”牌高精度電機軸承3500萬套，年產軸承內外套圈6000萬套。
我國軸承產業是金融危機中受影響Z嚴重的行業之一，然而，同人軸承卻憑借“90%自主品牌、 10%OEM； 70%內銷、 30%外銷”的合理市場布局，逆勢中穩步發展，從2009年9月開始，訂單大幅上升，產品供不應求， 2009年同人軸承在原材料價格下滑、部分產品售價下降的情況下，產值仍與上年持平。軸承制造強手如林，同人軸承如何后發制人，打造自身核心優勢？金融危機下，同人軸承如何應對？縱觀全行業，同人軸承有何新的規劃和目標？寧波同人軸承有限公司總經理霍云軍接受了記者的采訪。
問：軸承行業是慈溪市重要支柱產業之一，產業集群效應和同質化競爭現象較為明顯，同人軸承如何在慈溪市規模軸承企業集聚的市場競爭環境下后發制人，成功從配件跨越到軸承領域，贏得領先優勢？
答：同人軸承1996年創建時，正值慈溪軸承塊狀經濟發展壯大，位于橫河鎮的慈興、環馳等軸承企業已具有相當規模。從做配件起步，我們以精密產品為基礎，以互利互惠為原則，主動與慈興集團等國內著名的優秀軸承企業合作，專業生產軸承配件，成為其緊密型配套企業，實現快速發展。
通過近十年的合作，同人軸承在制造水平、企業管理等方面有極大提升，也積累了一定的資本。為做專做強做大這一產業， 2004年，我們征地20畝新建廠區，擴大規模，在原有的設備基礎上新增先進生產線10余條，軸承裝配上采用全自動生產連線，用自動先進的檢測儀器來保證產品的質量。“TOREN”牌軸承于2005年正式進軍用于家電、精密電機、汽車、摩托車、工農業機械等微小型軸承領域，憑借質量、交期、服務三大 “功夫”，我們的產品成功打入美國 “百得”等大牌公司，去年還獲得了其頒發的“2008年度優秀供應商稱號”。
問：金融危機面前，任何企業都不能置身其外，對企業的Z大考驗之一是戰略定位，那些做國內市場、自主品牌的企業反能贏得機遇。你如何評價企業的定位戰略？在應對危機中，又怎樣因勢而變、逆勢突破？
答：分析軸承行業，主要有數量型和質量型兩大類別企業。這次金融危機爆發后，單純數量型軸承企業確實受到了巨大沖擊，我們雖有影響，但較小，這主要取決于以自主品牌為主的定位戰略，我們以做專做精做品質的理念，始終堅持“TOREN”自主品牌，“TOREN”已成為寧波市著名商標，并在境外歐盟、中東注冊。在市場分布圖中，同人軸承自主品牌產品銷售占90%，貼牌10%，且內外銷占比為7：3。總之，正確的定位戰略、合理的市場布局是同人軸承走出金融危機困境的首要“功臣”。
而準確決策、快速應對則是同人逆勢突圍、搶抓先機的主要因素。早在2008年3月金融危機爆發前，我們就感覺到訂單有所下降，為增強企業競爭力，我們加強內部管理，并通過了汽車行業TS16949、 ISO14001等認證；想方設法降低成本、提高產品品質，投資1200萬元，引進大批先進的自動化設備，在降低勞動力成本的同時，也實現了產能的穩定和品質的提升； 2009年，我們還投資100多萬元投入環保設備，成為軸承行業中的“市清潔生產企業”，為企業6S管理打好基礎；與此同時，我們還每星期請專業培訓師到企業講課，以進一步提高員工素質、管理能力和團隊合作意識。此外，同人軸承始終秉持 “務實、有德、高效、創新”，積極參加國內外大型有關展銷會推介產品，在鞏固老客戶、開拓新客戶時，打響 “TOREN”知名度。
問：作為一位善創新、勤思考、敢超越的新一代企業家，在軸承行業10多年的打拼，對整個行業有了一定的認知和把握能力。你認為將來的軸承行業競爭格局會發生怎樣變化？如何在新一輪全球競爭中面向未來？
答：我認為，金融危機與其說是 “危”，更可視為一種 “機”，它不僅淘汰了小打小鬧、不規范經營的軸承企業，更極大促進了先機制造業向我國轉移的步伐。總體來說，我對軸承行業的發展前景持樂觀態度。
先進制造呈現從 “德、意——日本——臺灣、韓國——中國——其他相對落后國家”這一梯度轉移，目前高檔軸承仍集中在日本制造。然而，日本軸承價格是我們的4倍， 2008年金融危機的爆發大大加快了制造業轉移的速度，許多高端客戶為降低成本，紛紛選擇我國軸承以替代國外先進國家產品。 2008年10月，同人軸承便應一客戶要求，在檢測合格、小批量試產后，成功替代國外先進產品，開始批量生產。
總結過去，著眼未來。同人軸承經過個10年的努力拼搏后已打下了一定基礎；面對第二個10年，我們苦練內功，寧靜致遠，以品質鑄品牌，形成規模效應，做大做強。而下一個10年，相信隨著我國軸承行業的發展，我們將向精密制造的高檔軸承領域進軍，只要有轉動的地方，就是同人尋找的方向，使 “TOREN”走上品牌運作和資本運作的軌道。（慈溪日報）
發布時間：2010-01-29
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